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从医药招商网谈行业网站的运作与竞争

时间:2008-09-05 00:00来源:未知 我要投稿 浏览:

  早一阵子,网友们评出了2008年十大暴力行业,分别为房地产、眼镜、殡葬、通讯、药品、高速公路、化妆品、教育、婚纱摄影、网络游戏。很早以前人们就开始重视电子商务必须跟实际相结合起来,所以,大家都运营网站的时候,除了先考虑自己的资源以为然后自然就会选择一个利润较高的行业,特别是上面的暴力行业,通过互联网从那些暴力行业中分上一杯羹。

  这几天,第43届全国新特药品交易会在烟台召开,姐夫是药品经销商,所以我也帮忙去展会找一些资料,在会展呆了两天。第一大感觉就是人多,第一天进场就排队花了1个多小时,第二大感觉是,网络媒体很多,但宣传很到位了,到处是某某医药招商网的广告。

  药品位于上述十大暴力行业的第五位,所以才会有如此多的厂商前来参展,也有如此多的人过来找产品代理,于是就出现了如此多的医药招商网站。在会展中,至少见到不少于10家的医药招商网站有大动作的广告。

  一、聘请了很多大学生,穿着带有网站logo,网站域名的奇装异服在展会前走来走去。

  二、每一个展位前的出示名片的铭牌都是又那些医药招商网提供,附有域名。

  三、会展的主办方工作人员的笔记本上都贴有某医药招商网的广告。

  四、我跟姐夫想去找产品代理,主要是拿一些产品资料,而资料最全的就是那些医药招商网免费出版的医药商情信息,给一张名片就能领取一本,本人拿了7-8本厚厚的资料,出自于7-8个医药招商网站。

  从上面可以开出,如此大规模的宣传网站,每一个行业网站估计都已经摆脱了草根模式,都有公司在运营了,而且还应该盈利了,不然是不可能从那么大老远跑烟台来大肆宣传。

  为了了解这些网站是怎么挣钱的,怎么会这么有钱,我有同展会上那些认识的厂商们沟通一下。得出一下结论,希望对于那些想做行业站的朋友们有一些帮助。

  一、想一个好的主题,首页考虑的是你所拥有的资源,然后找上述那些暴利行业的,竞争少的。这一条几乎是废话,呵呵,但我跟人认为是最重要的一条,我以前做过一个翡翠坊的网站www.feicuifang.cn,做的原因就是有个很好的朋友做翡翠生意,然后听说利润大,竞争也大,但利润大的竞争小的行业几乎不从来。做了以后,应该说是做得比较失败的,失败的原因是什么呢?请看第二条。

  二、一定要在做之前想一个好的盈利模式,竟然是想做行业站了,先就不要想用adsense来盈利了,去年的这个时候,我的那些垃圾站靠adsense每个月能收入4-5k,但今年同样的流量只是原来的1%了,现在你要靠adsense收入养活自己,需要太高的流量了。所以行业网站需要你有一定的盈利模式,大家看看这个网站www.21-sun.com/,工程机械行业的,总部在烟台,看域名你们都会感觉很业余,但这个网站一年好几千万,第一是他流量比较大,比较权威了,然后老板除了靠广告就是专门给机械行业的公司做网站,一个网站3000-30000不等,奇怪的是,因为他们有了这个网站,这些机械行业的企业争着让他给做网站,公司在烟台,却做三一重工这样的湖南大企业网站等等。建议大家选择一个大型一点的行业,譬如说这样的挖掘机,加入人家卖一台挖掘机就能挣个1w,假设你要他每年给你交1000块会员费,人家肯定愿意的,因为他卖出一台就回来了。

  从第二条可以看出,我的翡翠坊基本上没有什么盈利模式,失败原因在此。

  三、为用户着想,同时把他们都想象成电脑高手,和完全不懂电脑的一起营销。跟那些药品厂商聊天发现,他们很多都没有公司网站,网上搜索他们的网站都是那些药品行业网站上的介绍,他们说很多是免费的,但也有收费的,收费是怎么收的呢?他说,某一个行业网站有一天打电话给他,说他的那个页面有很多人给他留言了,要他去回复一下,把资料填充完整一天,然后推荐他做个什么高级会员,1500一年,药厂老板马上就打钱过去了,人家不会考察你ip多少,pr值多少。当然,于此同时,你还必须实打实的好好运营网站。

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