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我的网络营销之路

时间:2010-07-13 00:00来源:未知 我要投稿 浏览:
网络营销没有门槛,只要想,都可以进入。本人在湖北百度从事百度推广电话营销工作,之前在北京就有工作经验,对电话销售相当熟悉,后来转战武汉后,想转型,于是就有了网络营销的转型念头。如今,每天几乎不打电话了,可是要做的事情比打电话还要繁琐,所要做的事情比电话销售更要复杂,下面想总结一下我的个体网络营销之路,希望对大家有用。
  
  1. 熟悉服务,商品
  
  网络营销最重要的就是要选定商品或者服务,选定之后一定要对商品,服务了解的很透彻了,至少得在这个领域是半个专家,才可能去卖这个东西。像我,是卖百度推广的,我对百度推广的账户管理,预期消费等客户关心的问题,一定要牢牢掌握,灵活回答,应用!
  
  其实有时候我对电话销售,有一点点抵触,其实电话销售最大的好处就是可以挖掘不上网的客户,这也是网络营销的绝对劣势,不过有些很牛逼的网络营销手段,可以有效的拉拢线下客户,这是我目前所做不到的!
  
  2. 信息推广
  
  最开始的时候,我的想法很简单,我在网络上进行了简单的调查,对武汉百度,湖北百度在百度搜索的关键词进行了简单分析,那个时候可能是碰上了百度的月经,排在百度的前几名根本不是网站,而是在各信息网的网站上发布的行业信息,因此我踏出了网络营销的第二部。发布信息,别人在打电话的时候,我在发信息;别人在和客户沟通的时候,我在写文章。其实这个时候,我已经感觉到百度对于原创文章的喜爱,所以我一般都自己来写武汉百度推广的相关介绍,但让会附上我的信息“武汉百度推广热线:15927488838,QQ:38838360”然后到处发,发了一个多星期,感觉收效甚微……
  
  3. 挖掘渠道
  
  对于渠道的挖掘,是我最痛苦的事情,我在北京的时候就知道如何去挖掘渠道,比如我卖的产品是百度推广,任何的公司,企业网站都适用,所以我就找很多广告公司,网建公司进行沟通,希望能够合作,不过后来我知道了,我来武汉百度太晚了,武汉所有的网建公司基本都挂靠了百度的推广员,有些甚至还有更多低廉的渠道……我放弃了。
  
  4. 百度推广有句话“坐等客户,坐拥商机”
  
  我终于下狠心,自己做一个网站,网站建设初期,做的很烂,因为我根本就不会,一步一步摸着过河,这段期间学会了不少东西,网站稳定后,就开始做排名,在我的不懈努力下,一些关键词排名都很好,这算是比较有效的推广手段了,这个时候我算是真正的接触到了网络推广,终于在我摸黑网络营销之路的一个半月后,我成了第一笔生意,我也很开心。
  
  5. 有网站远远不够!
  
  和我的客户在沟通过程中,我发现了客户们的网络营销局限性,因为我的客户主要来自网络,所以很多客户都属于二次开发,其中不乏是我们武汉百度打出来的客户,然后在百度投资失败,然后想尝试别的网络推广方式,不过凭借我对百度产品的熟悉,他们重新回到了百度中来。事实证明,效果不错。但他们对于网络营销,推广的意识被百度所局限,很多客户认为,网络推广就是百度推广,网络营销,就是通过百度卖东西。其实大不必如此,网络营销推广的方式有很多种,搜索引擎不仅仅只有百度,推广方法不仅仅只有排名。
  
  我做网站的经历告诉我,如果关键词排名好,在关键词排名不是热门词的情况下,得采用更多的方式,我选择了最简单廉价的方式,软文推广手段,我每天都坚持写软文,软文基础在以前发布信息的时候就打的比较坚实,对于软文,标题是最重要的!好的标题比文章内容可能更为重要,就像我在A5上了头条的一篇文章“百度优化”如履薄冰,战战兢兢””,这篇文章其实内容写的并不好,可能是标题的确道出了站长的心声,因此被推荐上了首页,后来评论也是负评居多,不过不可否认,这篇文章给我的网站带来了流量!
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