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都在讲网红经济 企业如何让“她们”为你赚钱?

时间:2016-09-12 15:42来源:未知 我要投稿 浏览:

小游戏7k7k大全小游戏7k7k大全小游戏成人,在网红方式中,仅有广告项能帮助企业赚钱,即使papi酱天价广告拍卖内容也不过是酱视频贴片广告。除此之外,还有其他方式让网红为企业赚钱吗?今,网红经济代替互联网思维等词成了科技圈热议的对象,其中“papi酱”无疑是最典型的代表,在罗胖子的运作下,无论万的融资还是万天价的广告拍卖,让看到做“网红”竟然这么赚钱。此外除了papi酱外,活跃在秀场的、直播游戏走红的、线明星圈钱的主播们,依靠粉丝打赏、平台分红、签约费、广告等形式也都生财有道。

以不成文的定义,所谓网红特指至少拥有万名粉丝的人。在网红方式中,仅有广告项能帮助企业赚钱,即使“papi酱”天价广告拍卖内容也不过是酱视频贴片广告。除此之外,还有其他方式让网红为企业赚钱吗?显然这是CEO们关注的焦点。

韩国靠中国网红代言销量激增

据参考消息报道爱茉莉太平洋的韩方洗发水品牌吕,因邀请中国美容领域的名“网红”,不仅为他们提供从头皮护理到洗发和妆的“全套服务”,还在天夜的访韩程中,邀请“网红”们出席购物中心、免税店等活动,让她们分别在各自的社交账上发表后记。两个后,吕在中国的销售额创下万元纪录。和前同期相比,增长了.倍。

这恐怕是企业利用网红效应探索赢利点的好例子,比起来的在视频中穿插广告的方式,显然手段更高明,效果也更好。据《网红经济》报告,中国网红已超过万,其中.%都是,这也是标题为何用“她们”来做网红代称的原因。据悉,利用网红营销方面韩国企业做的最早,自开始韩国现代百货商店就每个邀请次“网红”,至今共邀请了名“网红”来到现代PremiumOutlet金浦店,到今初其外国游客(中国游客为主)的销量比重增长了倍。

去新世界百货商店邀请“网红”造访韩国,之后个中国微的粉丝数就增加了万人,化妆品品牌菲诗小铺也邀请了名“网红”出席与歌手秀智道举行的美容演唱会,创下了次万点击量。

贴广告不划算,寻找网红新盈利模式迫在眉睫

今下午“papi酱”的广告拍卖正式举行。从起拍价的元,最后丽人丽妆以万的价格成为Papi酱视频广告中标者。该消息经公开就引起轩然大波,有说论的,有说投标SX的,有说纯炒作的。虽然看法不,但中标价格太贵已是共识。

Papi酱从开始发布原创短视频内容,其微粉丝在半内,增长至多万,而微信粉丝据称更达千万级别。据中国网的报道,papi酱的微粉丝数已超万,其原创视频总播放量超亿次,单条视频最高播放量超万。按照丽人丽妆的万价格条广告来算,个播放量近元似乎很能接受,但细算下来是大亏。

现在的互联网广告主要分为CPC(每次点击成本)、CPA(每次下载并安装/注册成本)、CPM(每千次访问成本)、CPS(按成交付费).CPC模式主要是百度联盟、淘宝联盟之类的广告,按照点击进广告链接收钱,平均每个点击几毛不等。CPA、CPS国内用的比较少,国外较多,因为同交易成功绑定价格基本都很昂贵,几元甚至几元。

Papi酱视频贴片广告可算作CPM类,据新浪微“粉丝通”的报价CPM是每千次元;淘宝的钻展首页CPM(千次展现费用)元左右;优酷公开的刊例是秒的CPM为元,般看集电视剧是秒广告,即看集优酷的电视剧产生.元左右的广告价值,不包含电视剧中的植入广告。就算Papi酱按照优酷的标准,其单条视频最高播放量与其广告拍卖价值还是不符的。当然papi酱广告拍卖真正的价值是事件营销的价值,万做次全并无可厚非,但从纯粹的商业性质的CPM来算,这买卖很不划算。

尤其是如今网红概念被热炒,视频粉丝、播放量甚至广告点击都能刷的时代,企业靠投CPM绝对是冤大头,除非能像papi酱样在广告之外做个炒作,否则几乎都是高投入低产出的事情。

企业该如何让“她们”为你赚钱

IMS新商业集团创始人兼CEO李檬接受采访时表示,“网红”的主要变现方式有种:是电商模式,如在网上我有自己独特的生活方式,从而吸引了很多的粉丝,粉丝可以通过购买我推荐的商品获得收入;是直播模式,这是近来比较火爆的,即通过直播秀自己的生活方式,使很多粉丝打赏付费从而获得收益;是自模式,通过对行业有自己独特的见解并拥有定的影响力,从而能够产生更多的广告变现。

以上种多少还是网红自己如何赚钱上考量,如何让拥有流量优势的网红帮企业赚钱呢?我觉得首先要跳出网红这身份固有认知来,把“她们”看作有异于普通人的个别人物,这些人相比明星影响力有限,相比普通人却都有自己固有的粉丝群,属于中间群体。

在美国作家马尔科姆·格拉德威尔《点》书中,有个个别人物,是说:当任何场流行时尚到来时,总能发现几个非常关键的人物。他们独有的特点和社会关系。再加上他们自己的热情和个人魅力。能够最高效快速地将信息在定范围内开来。企业能否潮流的第步就是要从人群中找出这些个别关键人物利用他们来营销信息,点燃流行潮。

网红因为来源于草根,相比普通明星虽然名气要差太多,但在和用户心理距离上却有天然优势。如果跳出让网红给自己贴广告的思维出来,通过让网红享受产品服务、分享产品使用、参与企业有趣的线下活动。让网红成为其背后无数粉丝的代表去亲自体验产品,其作用要比干巴巴的贴广告效果要好得多。比如说,papi酱新视频里用某品牌化妆品而产生惊奇的变化,其价值显然比贴片广告要强的不止百倍。

就像韩方洗发水品牌吕样,邀请个网红,为他们提供从头皮护理到洗发和妆的“全套服务”,让她们出席购物中心、免税店等活动,这种产品为网红带来的实打实改变,和出席线下活动的召力,提升产品销量也就毫不奇怪了。就我本人总结,企业想要网红帮自己赚钱要做到下面几件事:

首先,选择产品调性相同的网红。网红相较于明星的不同点在于覆盖的人群较小,相比明星全民皆知,网红往往是小圈子活跃的中心人物。虽然网红万粉丝数不多也不少,但如果寻找调性不同的网红给产品做推广,往往会因为受众群对企业产品不感冒而白花钱。比如说在papi酱上投放奢侈服饰广告就不太搭调(因为papi酱视频中很少穿奢侈服装),而在人气足的校花视频直播中就分适。

其次,从贴广告到产品软植入。网红有大特质是接地气,同粉丝往往是平等关系。比如此前很多微V打广告都能惹来很多粉丝取关的,网红样虽然有人气,但内容方面还是要“取悦”粉丝,生硬的植入往往效果并不很好。如果换种方式,比如papi酱突然变成韩版形象,吸引粉丝急切知道为何她有这种变化,顺势推出化妆品品牌就会事半功倍。又比如移动App的秀场主播,如果把直播场景搬到让旷神怡的赞助商体验店,或者以不经意的形式展露品牌产品,采用这些更容易被网红粉接受的植入形式则是最佳选择。

另外,放手网红制造原创内容。如今,无论什么样的,品牌人员做营销为了不担责任,都采用提前写好方案,报备部门老大或CEO,审批下来后严格按照条款执行。由于每个网红都有自己的特质,比如有的是卖萌、有的是、有的走清纯线、有的是走搞笑风格,如果全部用企业模板化的方案,很容易造成粉丝的不买账。网红本身就是依靠制作内容而拥有粉丝的群体,倒不如放手让网红结品牌制造适宜的内容出来,即节省了精力,又能实现更好的效果。

最后,懂得利用网红经济的集群效应。如今无论网红多么火,在企业的名单里,其营销价值依旧远远排在明星之后。其原因就是网红无法产生规模价值,明星由于其社会大众广泛的知名度,做明星代言很容易就把企业声音很广。相反万粉丝门槛的网红就缺乏这种效应,即使papi酱如今粉丝将近两千万依然难以同明星影响力相抗衡。但网红大特点是价格适中,因此同样的预算,企业可以化整为,把给明星的费用转到名或者名网红身上,将不同的网红连接起来,利用这些网红的集群效应,其影响力不弱于明星并占据接地气优势。

网红经济已成为当下种现象,在中国企业寻求品牌化的大潮中,这些各自拥有数万数千万不等粉丝的网红背后有着很深的价值可挖,只要掌握好方法,盘活网红背后的营销红利,企业就能够利用网红为自己赚钱,助力自己从竞争中脱颖而出成。

(责任编辑:DF)

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